Программа курса
Урок 1. ОСНОВЫ
1. Что такое арестовка
-Чем отличается от банкротства и муниципальных торгов;
-Какие законы регулируют продажу арестованного имущества;
-Как и почему имущество попадает на торги.
2. Как проходят торги
-Как формируется цена и почему бывает сильно ниже рыночной;
-Чем отличаются первые торги от повторных;
-Как выглядит реальный процесс участия.
3. Какие бывают формы торгов
— Открытые и закрытые — как подаются заявки;
— Что значит “второй шаг” и “спецусловия”;
— Как подать заявку, если лот на площадке только через посредника.
4. Что такое контролируемые торги
— Что значит “всё уже договорено” — и можно ли это обойти;
— Как туда попадают “свои” участники;
— Когда это может быть выгодно.
5. Как искать и проверять лоты
— Как пользоваться сайтом ГИС Торги;
— Где искать информацию о собственнике, арестах и долгах;
— На что обращать внимание при первом анализе.
6. Что нужно знать про задаток и тариф
— Чем они отличаются и когда их возвращают;
— Сколько закладывать в бюджет, кроме цены лота;
— Как не попасть в ловушку “дешёвого” объекта.
Урок 2. ПРАКТИКА
1. Как проводить процентку объектов недвижимости и автомобилей:
— где искать аналоги, если нет объявлений в доме или районе;
— как общаться с риэлторами, чтобы получить реальную рыночную, ликвидационную и цену быстрой продажи;
-почему важно прозванивать минимум трёх риэлторов и на какие манипуляции они могут идти;
— как оценить транспортное средство без доступа внутрь (и кого привлекать, если вы не эксперт).
2. В чём разница между 102-ФЗ и 229-ФЗ:
— какие объекты попадают под каждый закон;
— почему по 229-ФЗ больше рисков и когда стоит отказаться от участия.
3. Какие объекты лучше не покупать:
— квартиры в аварийных домах;
— имущество с зарегистрированными лицами (и как выписать, если человек отбывает наказание);
— что будет с деньгами, если купленный объект продастся дороже суммы долга.
4. Что такое контролируемые торги и чем они опасны:
— как устроена неофициальная часть сделки;
— кто в итоге теряет деньги и почему это проблема.
5.Как работать с площадками:
— какие документы требуются для подачи заявки;
— как правильно сканировать, сжимать и называть файлы;
— на что обратить внимание в регламенте, чтобы не допустить ошибок.
6. Как действовать после победы в торгах:
— как проверить снятие ограничений;
— что делать, если пристав не снял обременение;
— пошаговая инструкция: от заявления до иска в суд.
7. Как избежать ошибок при подаче заявки:
— требования к формату документов;
— нюансы подачи задатка и возврата средств;
— почему важно читать регламент и проверять изменения перед подачей заявки.
Урок 3. АГЕНТСКАЯ СХЕМА И РАБОТА С ДОКУМЕНТАМИ
1. Что такое агентская схема в арестовке
— Когда можно использовать агентский договор, а когда нужна нотариальная доверенность.
— Как оформлять отношения с клиентом по агентской схеме.
2. Где искать клиентов на лоты
3. Как составить продающее объявление
— Структура и примеры: что писать, на что делать акценты.— Как описывать инфраструктуру, чтобы повысить ценность объекта.
4. Техника установления контакта с потенциальным клиентом
— Как вести телефонный разговор: ответы, встречные вопросы, создание доверия.
— Почему важно сразу направлять диалог и исключать переписку.
5. Подача заявки на участие в торгах
— Как подавать заявки на разных площадках (РТС, Сбер, Фабрикант).
— Особенности подачи по агентской схеме.
— Как проверить возможность оплат от имени клиента.
6. Работа с документами
— Обзор нужных договоров: агентский, оказания услуг, доверенность, допсоглашения.
— Как корректно подписывать и подавать документы.
7. Как вести себя с должниками
— Досудебные переговоры: как договариваться мирно.
— Что делать, если должник не идет на контакт.
— Стратегия мягкого давления: как предлагать мотивацию, а не угрозы.
8. Выселение и выписка должника
— Как правильно составить и подать иск.
— Что делать, если должник не уходит добровольно.
— Пошаговая схема работы с участковыми, приставами и судом.
9. Работа с имуществом, оставшимся в квартире
— Как действовать, если должник оставил технику или мебель.
— Кому сообщать, как фиксировать имущество и что делать с ним дальше.
10. Финальные шаги после покупки
— Как сменить лицевой счет, перезаключить договоры с поставщиками ресурсов.
— Как довести сделку до полного завершения.
Урок 4. СТРАТЕГИЯ СДЕЛКИ
1.Как оценивать маржинальность сделок
– Какая маржа считается нормальной при цикле сделки 3–5 месяцев
– В каких случаях маржинальность может быть ниже или выше
2. Что нужно знать о долях в арестованной недвижимости
– Как работает преимущественное право другого собственника
– Когда требуется согласие супругов
– Чем опасны детские доли и стоит ли связываться с такими объектами
3. Как правильно выходить из сделки
– Что делать после торгов
– Как сопровождать клиента до конца регистрации
– Как привязать клиента к себе и получить повторные обращения
4. Как организовать сопровождение клиента в суде
– Сколько это может стоить и как оценивать трудозатраты
– Как оформляется доверенность и кто может представлять клиента
– Как передавать клиента другим специалистам из команды
5. Как проходит регистрация объекта
– Какие документы могут потребовать
– Как минимизировать риски отказа в регистрации
6. Тактика поведения на торгах
– Что делать, если аукцион затягивается на сутки
– Как заранее согласовать с клиентом условия оплаты в случае долгих торгов
7. Особенности налогообложения при перепродаже
– Как физлица и ИП платят налоги с прибыли
– Какие расходы можно учитывать, а какие — нет
– Как законно минимизировать налоги и какие документы нужно собрать
Шаблоны договоров, примеры объявлений, инструкции по подаче заявок и образцы исков
БОНУС
Доступ в чат команды профессионалов «ВСЕТОРГИ» (1600 учеников Сергея Фомина)

Реализация имущества должников. Арестовка + чат команды [Сергей Фомин]