подробнее
Программа двухмесячной школы маркетологов:
Вводное занятие
- Что такое маркетинг в интернете, что туда входит
- Базовые принципы интернет-маркетинга
- Кто такой настоящий маркетолог, что он должен знать и уметь
Урок 2 Потенциал ниши и анализ поведения клиента
- Как провести анализ ниши и рынка
- Конкуренты: как ужиться с ними
- Как определить целевую аудиторию и создать аватар
- Проработка позиционирования и стратегия лидерства на рынке
- Построение образа бренда и стратегии его популяризации
Урок 3 Маркетолог как психолог: понимание ЦА, опыт первой покупки и впечатление клиента о продукте
- Понимание болей и потребностей целевой аудитории
- Проработка позиционирования
- Как произвести первое впечатление на клиента
- Вызываем доверие к продукту или услуге
Урок 4 Создание предложения, от которого нельзя отказаться
- Идеальный клиент и его боли — прописываем аватар
- Как создать УТП (уникальное торговое предложение)
- Декларация ценностей и миссии бренда
Урок 5 Создание воронки продаж
- Что такое воронка продаж и что в нее входит
- Продуктовая линейка и прайсинг
- Способы повышения среднего чека
- Разработка стратегии воронки продаж
Урок 6 Продуктовая линейка
- Создание линейки продуктов по воронке
- Кросселы, апселы, даунселы и другие страшные слова, позволяющие делать продажи без генерации дополнительного трафика
- Прописываем тропинку возврата клиента
Урок 7 Воронка продаж глазами маркетолога
- Разработка вариативных сценариев поведения пользователей и стратегии реагирования на них
- ОТО, оne-time-offer , flash-salе и другие «продвинутые» механики продаж
- Детальный разбор воронок продаж в разных нишах
- Упражнения в мире воронок
- Дорога путешествия клиента
Урок 8 Создание лендингов, их оптимизация и тестирование
- Взаимодействие маркетолога и копирайтера
- Как создать проектировку лендинга
- Структура и требования к проектировке
- Упаковка продукта и нешаблонный копирайтинг
- Что убивает конверсию лендингов
- Повышение релевантности и конверсии
- Технические моменты тестирования страниц
Урок 9 Умный емейл-маркетинги копирайтинг
- Стратегия емейл-маркетинга: из чего она состоит
- Как работать с базой: вовлекать, развлекать, продавать, сегментировать, реанимировать
- Доставляемость и открываемость писем, как влиять?
- Психологические принципы писем и спусковые крючки «триггеры»
- Email-воронка — как сделать, улучшать, тестировать
- Как выстроить отношения с клиентом после покупки
- Структура, оформление писем и создание целых серий
Урок 10 Стратегическая трафик-система
- Как запустить свой первый трафик
- Детализация каналов трафика
- ROI, его оценка и варианты отслеживания
- Статистическая и динамическая аудитория
- Что такое луколайки и ретаргетинг, и как их настроить
- Оптимизатор конверсий
Урок 11 Трафик-система и аналитика
- Как запустить трафик в воронку
- Аналитика и оптимизация трафика
- Инвестиции в трафик
- Сервис аналитики Kismetrics
- Понимание, откуда пришел клиент
Урок 12 Instagram как канал трафика
- Принципы продающего профиля
- Способы привлечения подписчиков (роботизированная раскрутка, официальная реклама, вирусный контент, тематические сообщества, лидеры общественного мнения)
- Секреты работы с блогерами
Урок 13 Оптимизация и раскрутка youtube-канала
- Преимущества Youtube
- Трудности и распространенные мифы
- Как видео работает на привлечение новых клиентов
- Бесплатный трафик
- Правильное название и описание
- Использование видео конкурентов
- Получение клиентов чужими руками
Урок 14 Роль контента в социальных сетях
- Правила создания хорошего контента
- Что работает, а что — нет для разных социальных сетей
- Инструменты для поиска вирусного контента
Урок 15 Автоматизация и техническая сторона рассылки
- Настройка рассылки
- Причины попадания в спам
- Правила безопасной рассылки
- Что делать при попадании в спам
Урок 16 Организация запусков по «Product Launch Formula» от Джеффа Уолкера
- Запуск по Джеффу Уолкеру
- Этапы лонча
- Скрипт видео для лонча
- Сценарии
Урок 17 Разбор кейса: создание и реализация запуска
- Использованные сценарии видео
- Построение стратегии
- Оформление подписной страницы и страницы с видео
- Написание писем и настройка цепочки
- Интеллект-карта
Урок 18 Организация работы в команде
- Аутсорсинг или кому доверить работу?
- Как мотивировать сотрудников, KPI и постановка задачи
- Управление удаленной командой
- Планирование / Делегирование / Отчетность
Урок 19 Отдел продаж, продажи и построение коммуникации с программистами
- Как доводить до продаж
- Построение отдела продаж
- Как не выгорать в профессии менеджера по продажам
- Что делать с отказами
- Скрипт продаж
- Взаимодействие маркетолога и технического специалиста
- Как поставить задачу техническому специалисту и проконтролировать ее выполнение
Урок 20 Взаимоотношения с заказчиками, сотрудниками, клиентами
- Обсуждение условий сотрудничества
- Работа над созданием проектов, внедрение
- Поиск и подбор сотрудников
- Поиск и работа с заказчиками
- Договор и должностная инструкция, мотивация
