О материале
Только внедрение правильной мотивационной схемы может увеличить продажи на 20%, без особых затрат денег. А у кого-то так вообще может произойти чудо и всё взлететь х2.
Но. Мотивационная схема из серии «оклад + процент» уже не работает. Не абсолютно. Но эффект такого подхода лишь заставляет людей приходить на работу и делать базовые вещи. А не продавать, как Вам бы хотелось.
И в последнее всё больше и больше бизнесменов начали это понимать.
Именно поэтому мы и создали довольно простой шаблон мотивационной схемы адаптированный специально для b2b и услуг. И уже оттестированный на сотнях наших клиентов.
Причём, если раньше мы делали только индивидуальные схемы для отделов продаж, то сейчас осознали, что эффективные схемы похожи между собой. Отличается лишь 2-4 критерия.
А значит, решили поступить честно.
Взяли максимально напичканную схему и сделали из неё шаблон. Усилив его подробной инструкцией, как и что нужно менять, чтобы сделать идеальный вариант для себя.
Так что, у меня хорошие новости, всё что Вам остаётся — подставить свои данные и внедрить получившуюся мотивационную схему в своём отделе продаж. И конечно, наслаждаться эффектом.
КРАТКАЯ ИНФОРМАЦИЯ
Формат: word-файл + excel-файл;
Наполнение: подробная инструкция + шаблон с формулами
Подходит: b2b и услуги;
Вид продаж: все. Исключения — цикл сделки от 1 года;
Время адаптации: ±60 минут

[In-scale] Мотивационная схема для менеджеров по продажам [Никита Жестков]