[5 PRISM] Думай как коуч, пакет Практик + продвижение [Юрий Мурадян, Ольга Рыбина]

• Станьте профессиональным востребованным коучем ICF и начните зарабатывать на этом
• Второй модуль программы «Коучинг международного уровня» ACSTH ICF

Мечтаете стать коучем

• Освоить новую профессию с нуля. Вы ищете дело для самореализации, чтобы получать удовлетворение, достойную оплату и планировать свою жизнь самостоятельно.
• Стать профессиональным сертифицированным коучем ACSTH и зарабатывать на этом.
• Начать помогать людям. Вам нравится идея раскрывать потенциал людей, оказывать поддержку и получать доход от этой деятельности. Вы чувствуете, что помогать — ваше призвание.
• Хотите стать частью профессионального международного сообщества, участвовать в конференциях и найти новые социальные связи.

Хотите применять коучинговый подход в других областях

• Вы психолог и ищете новые инструменты для работы с клиентами и повышения своей эффективности.
• Вы работаете в найме и выбираете дополнительные пути для самореализации и получения дохода, чтобы чувствовать себя свободнее и увереннее.
• Вы эксперт и хотите повысить качество услуг, увеличить их стоимость на рынке благодаря коучинговым технологиям.
• Вы HR-специалист, ТОП-менеджер или руководитель и нуждаетесь в инструментах, которые помогут повысить ваш профессиональный уровень, усилить конкурентное преимущество и усилить работу команды.

ПРОГРАММА КУРСА ДУМАЙ КАК КОУЧ
Второй модуль «Думай как коуч» (Консультирование и коучинг: модели и эффективные подходы), ССE ICF 51 час. программы «Коучинг международного уровня», ACSTH 76 часов.
1 Контракт. Долгосрочный контракт. Контракт на сессию

• 3 профессиональная компетенция ICF – заключение контракта
• Структура целостного процесса долгосрочного коучинга
• Типы контрактов в коучинге
  долгосрочный контракт (авторские модели)
• Контракт на сессию – критерии сильного контракта, как основа эффективной сессии
• Авторские модели сильных контрактов
• Фокусы внимания коуча и клиента в контракте на сессию
• Партнерство с клиентом на всех стадиях контракта
• Критерии проявления умения заключать контракт (маркеры 3 компетенции)

Результат:

• Проведете практики с элементами коуч-сессии в безопасной среде малой группы (до 3 человек) для закрепления навыка заключения контракта
• Навык создавать ясные договоренности и заключать контракт на долгосрочные отношения с клиентом
• Понимание того, с какими запросами может и не может работать коуч
• Навык заключать эффективный контракт на сессию

2 Сотрудничество с клиентом – без манипуляций и ведения

• 4 профессиональная компетенция по модели ICF
• Основы психологической безопасности
• Физиология доверия и недоверия
• Партнерство в сессии, как инструмент создания доверия
• Формула партнерской поддержки
• Модель Родитель-Взрослый-Ребенок в коучинге
• Маркеры 4 компетенции ICF

Результат:

• Проведете коуч-сессии в безопасной среде малой группы (до 3 человек) для закрепления навыка проявления компетенции 4 «Доверие»
• Навык создания безопасного доверительного пространства для глубинной работы с клиентом
• Навык партнерской поддержки и сотрудничества с клиентом на всех этапах сессии
• Навык вовлечения клиента в работу и глубинное исследование через партнерство

3 Активное слушание в коучинге, уровни слушания. Авторские модели коучинга

• 5 и 6 профессиональная компетенция по модели ICF
• Управление фокусами внимания в сессии
• Алгоритм работы с сильными эмоциями клиента
• Принципы продвигающей обратной связи коуча
• Уровни слушания
• Развитие навыка слушания через фокусы глубинного слушания в сессии (авторские модели)
• Маркеры компетенций присутствия и слушания

Результат:

• Проведете коуч-сессии в безопасной среде малой группы (до 3 человек) для развития навыка слушания
• Умение управлять фокусом внимания
• Ясное понимание того, как работать с сильными эмоциями и как использовать ресурсы сессии для глубокого исследования
• Навык глубинного целостного слушания

4 Значение осознанности в коучинговом процессе. Способы расширения осознанности клиента

• 7 компетенция ICF – стимулирование новых осознаний
• Способы вывода клиента за пределы текущей картины мира (авторский подход)
• Тишина, как инструмент глубокого исследования
• Индикаторы инсайтов в сессии (авторский подход)
• Работа с клиентом на уровне Быть и на уровне Делать
• Работа с метафорами и аналогиями – задействование ресурсов подсознания в сессии
• Правила грамотной работы с метафорой
• Метафоры клиента и метафоры коуча в работе с клиентом
• Индикаторы проявления 7 компетенции в работе коуча

Результат:

• Проведете коуч-сессии в безопасной среде малой группы (до 3 человек) для освоения и закрепления навыка работы с метафорами и глубинного исследования
• Умение грамотно и эффективно использовать ресурсы подсознания в работе через метафоры и аналогии в сессиях
• Навык работы с метафорами и аналогиями

5 Ответственность коуча и умение управлять ответственностью клиента в коучинговом процессе

• 8 компетенция модели ICF
• Как обеспечить результативность сессии
• Перевод осознаний клиента в повседневную практику
• Проектирование действий между сессиями и после окончания работы с коучем
• Партнерство и поддержка автономности и самостоятельности клиента
• Эффективное и развивающее завершение сессии
• Завершение коучингового контракта
• Индикаторы проявления 8 профессиональной компетенции

Результат:

• Проведете полноценную коуч сессию в безопасной среде
• Сдадите экзамен и получите сертификат ACSTH, подтверждающий вашу квалификацию профессионального коуча ICF
• Проведете коуч-сессии в безопасной среде малой группы (до 3 человек) для освоения и закрепления навыка работы с метафорами и глубинного исследования
• Навык обеспечения результативности сессий, поддержания роста и ответственности клиента
• Умение в партнерстве переводить все осознания клиента в конкретные действия и результаты

ПРОГРАММА КУРСА
Часть (раздел 2, продолжительность 12 часов) образовательной программы дополнительного профессионального образования – программы повышения квалификации «Деньги в коучинге»

1 Работа с мышлением (ведущий Юрий Мурадян, MCC ICF)

• Проработка ограничивающих убеждений на тему финансов
• Работа с синдромом самозванца
• Драйверы финансового роста и формирование «денежных» привычек
• Преодоление страхов и внутренних барьеров

Результат:

• Вы организуете жизнь так, чтобы достичь желаемого успеха без препятствий, научитесь запускать творческое мышление и применять его для решения своих финансовых задач

2 Бизнес-стратегия в коучинге (ведущая Мария Фокина, эксперт в продажах и digital-маркетинге, коуч РCC ICF)

• Как за месяц начать зарабатывать от 100 000 на коучинге?
• Учет затрат и уровень комфортных затрат. Финансовый план
• Долгосрочная финансовая бизнес-стратегия
• Лайфхак: как за год вырасти в 3 раза в доходе от коучинга?

Результат:

• Вы поставите объемную финансовую цель, сформируете свою стратегию в коучинге, включая финансовую бизнес модель, определите тактические шаги по ее достижению, а также узнаете главные принципы мышления предпринимателя

3 Каналы и воронки продаж (ведущая Мария Фокина, эксперт в продажах и digital-маркетинге, коуч РCC ICF)

• Позиционирование
• Каналы продаж коучинговых услуг
• Формирование продуктовой линейки и управление каналами продаж
• Воронки продаж и пошаговый план построения воронки продаж
• Сторителлинг

Результат:

• Сформируете продуктовую линейку. Поймете свой основной и дополнительные каналы продаж услуг. Узнаете, как управлять каналом продаж. Получите полное понимание формирования воронки продаж и создадите собственные воронки для выбранных каналов продаж

Пакет «Практик + продвижение»

• Старт обучения 14 июня
• 2-й модуль программы «Коучинг международного уровня» ACSTH (76 часов)
• 13 недель занятий
• Рабочие тетради по каждой теме курса
• Материалы курса
• Доступ к записям в личном кабинете участника в течение 2 месяцев после завершения обучения
• Бонус: доступ к Клубу коучей на 5 месяцев
• + Курс «Деньги в коучинге»:
• Блок 2. Работа с мышлением (ведет Юрий Мурадян)
• Блок 3. Бизнес стратегия в коучинге
• Блок 4. Формирование продуктовой линейки, позиционирование и управление продажами
• Вебинар «Вопросы-ответы»
• Бонусы:
• Лекция от Юрия Мурадяна о работе за донейшн
• Чек-лист готовности к продажам
• Чек-лист каналы продаж
• Вебинар: Установочная встреча. Продажа коучинговых услуг
• Пример правильно построенного лендинга
• Вебинар по созданию крутых кейсов
• Ведущая курса «Деньги в коучинге»: Мария Фокина, эксперт в продажах и digital-маркетинге, коуч PСС ICF