Искусство убеждать. Пакет Стандарт [Михаил Пелехатый, Михаил Антончик]

Настоящее искусство убеждать — сказать всего несколько фраз, но так точно попасть в мировоззрение человека, что его представление о происходящем перевернется с ног на голову.

Мы смотрим фильмы вроде “Бойлерная”, “Миллиарды”, “Волк с Уолл-стрит”, где уверенные в себе менеджеры буквально заставляют клиентов покупать то, о чем они только что даже и не думали. Нас вдохновляют их доводы и аргументы, и кажется, что это автор текстов хорошо постарался, а актер долго заучивал свою роль. Потому что в жизни так плыть как хищная рыба в океане человеческих желаний и ограничений дано только избранным.

А мы хотим сказать вам, что это не так. Что у подобных речевых конструкций есть структура и форма, которым можно научиться.
Вы научитесь:
— Изменять мнение оппонента по любому вопросу
— Формировать у собеседника мнение, которое вам выгодно
— Точно представлять, с помощью чего вы хотите убедить оппонента — использовать аргументы и доказательства
— Уверенно подавать свою точку зрения
— Устанавливать атмосферу дружелюбия и доверия, подстраиваясь под ценности собеседника
— Применять в речи сравнения, образные метафоры, противопоставления и аналогии
— Понимать ограничения собеседника и умело пользоваться ими
— Менять убеждения и установки собеседника
— Манипулировать сознанием и мотивацией собеседника
— Понимать и изменять ценности собеседника, где это будет необходимо
— Читать людей как открытую книгу и легко обходить возражения.

Ведущие:

Михаил Пелехатый — переговорщик с большим опытом, специалист по жестким переговорами и современным технологиям управления людьми. Участвует в переговорах в качестве активного консультанта.
Руководитель тренингового центра.
Соучредитель Международной Корпорации АСЕПТИКА — крупнейшей в Европе компании-производителя косметических, гигиенических и медицинских одноразовых средств
Вице-президент по маркетингу группы компаний «Лазурит».
Руководитель инновационного проекта фонда «Сколково».

Михаил Антончик — тренер-консультант по решению переговорных кейсов клиентов. Консультирует руководителей предприятий, создает стратегии ведения переговоров, выводит алгоритмы переговоров любого уровня.
Создает аргументы и доказательную базу для ведения переговоров для каждого конкретного случая.
Специалист по Гарвардской модели переговоров и жестким переговорам, автор модели провокативных переговоров.