Назначение комиссии. Торг. Для риэлторов [Родион Совдагаров]

Семинар посвящён решению задачи, вызывающей самый большой стресс у большинства риэлторов:
назначение комиссионного вознаграждения, обоснование его и отстаивание его в торге
— Принципы формулирования конкурентоспособного предложения. Как заинтересовать клиента?
— Двухфазовая продажа: когда мы продаём услугу? Когда начинаем её оказывать?
— Как понять, что предложение заинтересовало клиента? Как понять, когда пора переходить к обсуждению вознаграждения?
— Почему клиент торгуется?
— Стоит ли давать скидки?
— Основные аргументы, используемые клиентом в торге и способы противостояния им
— Как не разрушить контакт с клиентом, отстаивая комиссионное вознаграждение?