Провокативное воздействие [Александр Любимов]
232₽
Есть история о Милтоне Эриксоне. Он вырос на ферме и как-то наблюдал, как отец пытается завести упирающегося быка в загон. Милтон подошёл и предложил свою помощь. Уставший отец разрешил. Милтон подошёл к быку сзади и начал тянуть за хвост — и тот влетел в загон.
Очень условно варианты воздействия можно разделить на «прямые» и «провокативные». При «прямом» воздействии мы направляем человека — тянем быка за уздечку (или что там на быков навешивают), при «провокативном» вызываем сопротивление так, чтобы человек двигался в нужную сторону — как Милтон Эриксон, когда тянул быка за хвост. Провокативный способ воздействие во многих случаях может быть весьма полезен — вместо того, чтобы уговаривать и мотивировать Клиента, вы провоцируете его и он сам начинает мотивировать себя.
Очень условно варианты воздействия можно разделить на «прямые» и «провокативные». При «прямом» воздействии мы направляем человека — тянем быка за уздечку (или что там на быков навешивают), при «провокативном» вызываем сопротивление так, чтобы человек двигался в нужную сторону — как Милтон Эриксон, когда тянул быка за хвост. Провокативный способ воздействие во многих случаях может быть весьма полезен — вместо того, чтобы уговаривать и мотивировать Клиента, вы провоцируете его и он сам начинает мотивировать себя.
ПРОВОКАТИВНОЕ ВОЗДЕЙСТВИЕ 1
Основы провокативного воздействия.
Провокативная мотивация.
Прямое и провокативное воздействие.
Невербалика при прямом, деструктивном и провокативном воздействии.
Как вызвать сопротивление клиента и направить его в нужную сторону.
Понижение важности проблемы.
Как уменьшить уровень собственной важности.
Провокативные рефрейминги.
Разделение ответственности.
Паттерны Фрэнка Фарелли.
А так же анализ сессий Фрэнка Фарелли, много демонстраций и тренировок.
ПРОВОКАТИВНОЕ ВОЗДЕЙСТВИЕ 2
Провокативная терапия.
Провокативные фокусы языка.
«Рычаг ценностей».
Как определить ценности для воздействия.
Как сделать ценности «ощутимыми».
Создание замешательства.
Модель Ника Кемпа.
Явное наведение транса.
Анализ сессий Ника Кемпа.