Результативная продающая консультация [Константин Опекун]

100

Этот воркшоп разблокирует ваши продажи
Я поделюсь с вами целой плеядой исключительно важных моментов результативной продающей сессии.
И один из секретов в том, что…
Самое сложное — продать самому себе
Когда эксперт сам чувствует ценность своего предложения, то услуги продаются в разы легче.
На воркшопе я покажу на ваших примерах, как продавать услуги дорого в разных темах.
Фактически я продам вам вашу услугу!
Мы отбираем участников с разными темами. И на их примере вы увидите, как происходит продажа. Есть мнение, что в некоторых темах и нишах программы продавать сложно или вообще невозможно. Но вы увидите, что это заблуждение, когда я на ваших глазах продам Героям воркшопа их услуги.

  • Вы прочувствуете, как работает продающая сессия в деталях
  • Усилите свою продающую консультацию, записывая конкретные фразы
  • Поймете, что любые услуги можно продавать результативно

А результативная продающая сессия в нашем понимании это:

  • вы продаете так, что люди сами хотят купить ваши услуги
  • вы продаете по тем ценам, которые вас воодушевляют
  • получаете удовольствие от продажи
  • на вашей сессии клиент одновременно получает трансформацию и покупает ваши услуги дорого

Вы получите самый СОК: тонкости и детали консультаций,
о которых не знают 99% экспертов
Мы были одними из первых в Рунете, кто принес и внедрил продающую консультацию. Сегодня многие применяют эту концепцию. Но проблема в том, что у них есть алгоритм, но сам подход и применение достаточно поверхностное.
Именно от деталей зависит результативность и конверсия.

Программа:
День 1.
Интерактив и практика продажи
В этот день я буду продавать Героям воркшопа (которых мы выбрали и еще набираем) их услуги. Будет несколько участников с разными темами. Так как в каждой теме есть свои нюансы.
1. Вы увидите на реальных примерах:

  • как продавать услуги в «мягких» нишах
  • как отвечать на возражения
  • как вести консультацию в своем русле, а не «вестись» на клиента

2. Я разберу несколько примеров, как надо и как не надо продавать:

  • Как гарантировать результаты там, где сложно гарантировать
  • Как обострить проблему и продать решение для нее
  • Как мягко подвести клиента, чтобы он сам спросил про цену

3. Вы поймете, что такое результативная презентация услуги:

  • Как презентовать через свою авторскую систему
  • Как максимально точно соединить проблемы клиента с вашими решениями
  • Как довести клиента до оплаты услуг в течение 24 часов

В результате у вас есть представление и примеры, как вести продающую консультацию, чтобы люди покупали услуги дорого.
❗❗Но этого мало. Поэтому ключевой разбор вы получите на следующий день.
День 2.
Разбор полной системы продаж услуг дорого
На первом дне вы увидите практику продажи на примере того, как я это делаю. Но для высоких результатов важно понимать, из чего складывается эффективная продажа, почему важны те или иные элементы, фишки, детали, фразы.
1. Вы получите глубокое понимание:

  • за счет чего человек приходит в ресурсное состояние на продающей консультации
  • что помогает понять и прочувствовать остроту проблемы
  • как одновременно перевести человека в состояние, где он чувствует ресурс и осознает критичность проблемы
  • как помочь человеку не скатиться в «я не могу…», «это мне не по силам…», показывая высокие результаты
  • что дает потенциальному клиенту силу принять решение, лучшее для него

2. Вы поймете:

  • почему важен предварительный этап консультации, и что в нем акцентировать
  • на каких принципах основана продающая сессия;
  • в чем важность именно таких формулировок вопросов и как их адаптировать под свою тему
  • на что влияет подсчет цены простоя, и как не ввести клиента в апатию большими цифрами
  • что помогает принять решение в течение 24 часов, а не отложить на 2-3 месяца

3. А также:

  • вы получите универсальные техники работы с возражениями, которые не знают 97% коучей и консультантов
  • разберем вопрос: как результативнее продавать — «жестко», «мягко» или есть еще альтернативы
  • я дам короткий вариант продающей консультации, который позволяет продавать за 15-20 минут

В результате вы становитесь мастером продаж, потому что соберете все драгоценные самородки, которые я “откопал” за годы практики.
❤ Вы начинаете любить продажи и продавать результативно.