Модуль 1 Целеполагание. Достижение целей через цели компании
Модуль 2 Декомпозиция
Модуль 3 Квалификация клиента
Модуль 4 Навыковая модель продаж по бизнес-процессу
Модуль 5 Продажи в мессенджерах и социальных сетях
Модуль 6 Холодный звонок и выход на ЛПР
Модуль 7 Проведение встречи
Модуль 8 Отработка входящего звонка или входящей заявки для назначения встречи. Отработка входящего звонка для получения запроса и выявления потребностей.
Модуль 9 Перезвон по КП для выставления счета
Модуль 10 Банк возражений
Модуль 11 Выявление потребностей: СПИН вопросы и воронка вопросов
Модуль 12 Искусство презентации
Модуль 13 Продажи со сцены
Модуль 14 Работа с манипуляциями
Модуль 15 Работа с дистрибьюторами
Модуль 16 Работа в торговой точке

Школа менеджера по продажам [Екатерина Уколова]