[ZCLUB] Sales Week 2017 — Недельный интенсив по продажам от топового автора [Дмитрий Зорин]

50₽

Категория: Метки: , , ,
Это уже более, чем “визитная карточка”.
Это уже традиция.
Это уже не требуется расшифровывать.
Пока никто не создал ничего подобного.
Как и прежде … всего один раз в году и … мир никогда уже не будет прежним!
1 День

  • Ассортимент, товарная матрица, витрина-склад
  • Анализ того, чем можно торговать. Анализ поставщиков. Анализ их ассортимента.
  • Анализ того, чем торгуем сейчас. Анализ своего склада, услуг, предложений.
  • Анализ того, что покупают. Анализ известных сделок, заказов.

2 День

  • Ценообразование. Клиентские группы.
  • Цена, стоимость, себестоимость
  • Маржа, прибыль
  • От чего зависит цена? Формирование справедливой цены
  • Отличия работы на растущих и падающих рынках.
  • Показатели и индексы для решений по изменению цены
  • Двигаем цены вверх и вниз
  • Методы влияния на цену
  • Ценообразование для разных типов клиентов.
  • Признаки для группировки клиентов.
  • Универсальные типы клиентов.
  • Таблицы типовых сценариев для работы с каждым типом.

3 День

  • Стратегия размещения товара в рынке. Аналитика продаж.
  • Воронка продаж и деление на структурные зависимости.
  • Статические и динамические величины.
  • Комплексные показатели.
  • Ценовые стратегии от новой коллекции до слива.
  • Этапы размещения товара в рынке. Методы каждого этапа.
  • Побуждение и поддержание продаж. Программы лояльности.
  • Акции и спецпредложения.

4 День

  • Отношения между игроками рынка. Оценка поставщиков и клиентов.
  • Где ваша позиция? Какое место вы занимаете в цепочке игроков рынка?
  • Какой путь проходит продукт от производителя до потребителя?
  • Чем продукция отличается от товара?
  • Чем покупатель отличается от потребителя?
  • Конкуренты или другие игроки рынка.
  • Партнерские программы.
  • С кем можно договариваться и о чем?
  • Как зарабатывать с продаж в чужой торговой точке?

5 День

  • Инструменты продаж. Связь онлайн и офлайн.
  • Интернет-магазин. Связь торговли в интернете с торговлей на земле.
  • Вооружаем продавца.
  • Типовые инструменты для управления торговлей.
  • Делаем спрос такой, какой надо.
  • Продаем со скоростью рынка.
  • Как создать свои деньги?
  • Работаем без оборотки, расширяемся не за свои.
  • Создание своей товарной матрицы. Создание товарной структуры полок предложений.
  • Формирование основных товарных групп: кормильцы, доноры, драйверы, новинки.
  • План продаж. Вместо фантазий и желаний собственника стратегия развития в рынке.